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中國中材海外自1992年起，便持續耕耘于國際市場。隨著國家2013年“一帶一路”倡議的提出及2015年發布《推動共建絲綢之路經濟帶和21世紀海上絲綢之路的愿景與行動》，“一帶一路”的建設逐步加快，大量沿線國家加入進來，在基礎設施建設、產業投資、資源開發、經貿合作等領域出現新的熱潮，為公司市場開發創造了新的機會。

自2011年以來，公司承建項目的國產設備使用逐步擴大，國產化率平均可達到74.89%，部分項目甚至達到99.9%，國產設備在海外項目中的推廣和應用成績顯著。國產設備被廣泛使用，通過良好的運行，進一步提升了國產機械設備在國際水泥行業的知名度，進一步帶動了中國制造“走出去”。公司多次獲得“中國建材服務業100強”、“中國建材機械行業杰出企業”等稱號。

公司始終以中國建材集團“4335”指導原則和中材國際發展戰略為指引，圍繞中材國際戰略部署，提出中國中材海外“2423”發展戰略，在繼續深耕“一帶一路”的基礎上，服務集團企業、為集團國際化提供服務和支撐，積極加大屬地化經營力度，以兩大運營中心建設和三大風電能源基地為重點，水泥EPC業務、風電新能源及環保業務、屬地化經營投資業務以及多元化工程業務，“四大支柱業務”相輔相承互為依托，鞏固傳統優勢，加大屬地化和多元化力度，攜手集團企業國際化。

多年來，公司始終堅持走“輕資產”運營模式，集中優勢力量進行市場開發和推廣，通過優質服務取得了良好的經濟效益和品牌效益，逐步形成以市場開發及資源整合為導向的國際化經營和發展的戰略思路。

著力打造精英市場和商務團隊。公司針對傳統水泥業務及新業務分別組建了不同的市場開發團隊，按照各自分工，開發專屬業務領域的市場。在傳統業務市場開發階段，組建成以市場為主，由市場、技術、商務、項目管理等人員組成的投標、談判團隊，在合同談判階段對方案優化、條款審核、工期計劃、風險識別等方面提前作出預判、提出建議。通過提前對項目所在地的考察、調研，制定應對方案，為項目后期執行創造有利條件。

在新業務開發過程中，組建了市場、投資、法律、技術等專業人員相結合的新業務部門，專職于新業務及投融資業務的開發。在這個過程中，公司還建立了新業務數據庫，對收集的各類項目信息進行篩選和甄別，目標區域集中在東南亞、中東、非洲、南美洲等基礎設施較為落后、民生需求較大的欠發達地區及新興經濟體。

公司設有商務部門專職負責商務管理，包括設備發運與保險、國際結算、商務風險管理、轉口合同執行等一系列工作，風險管控成效顯著。

貫徹新發展理念，打造“新賽道”。公司在繼續鞏固國際水泥工程業務的同時，在風電新能源、節能環保等領域積極打造“新賽道”。在節能環保領域，公司不斷加大科技創新力度，實現中低溫SCR脫硝技術及催化劑等先進技術的市場化推廣，目前已中標多個國內脫硝項目；順利簽訂承建阿曼RCC預熱發電項目。

在風電領域，公司作為中材國際與中材科技戰略合作落地執行單位，深入風電新能源業務，與中材葉片共同推進巴西葉片生產基地投資項目，推動集團風電業務國際化布局。同時，加大對風電相關業務的研發投入，完成“風光儲一體化”設計及風電塔筒的設計研發，致力于研發擁有自主知識產權的風電產品，實現風電業務產業鏈的延伸。風電新能源業務開拓成效明顯，公司成功簽訂菲律賓DLTC-10MW風電EPC項目。

不斷創新業務模式。大力發展水泥工程“EPC＋”模式，公司先后采用“EPC＋F”的融資模式簽訂了土耳其安卡項目與Kilis項目，通過項目順利實施，實現了業主方和公司的雙贏效果。在新業務開發方面，以“2＋2”特險為融資模式簽訂的阿曼RCC余熱發電項目，已全面開工建設，進展順利。公司將商業模式和業務模式進行有效結合，促進水泥工程及多元化工程項目落地。

穩步做實境外分支機構。公司現設中東公司、阿根廷公司、土耳其、剛果金、津巴布韋等多個境外分子公司及代表處，且近年來逐步加大對分子公司的資金和人員投入，各分子公司立足當地市場，逐步實現“屬地化”經營，業務局面逐步打開。剛果金子公司利用在建項目的影響力，在當地成功簽約房建項目合同，同時，采用聯營體模式成立碎石場，生產及對外銷售碎石等相關產品。穩步推進中東公司和阿根廷公司兩大離岸運營中心建設，以點帶面，深耕屬地化經營，逐步擴大業務范圍，探索新的增長點。

不斷提升項目履約能力。一是從現場精細化管理入手，項目生效后，公司第一時間派駐執行團隊前往現場，針對項目情況進行全面考察，涵蓋項目執行的全方面，對執行難點提前制定方案。二是從采購與費用控制入手，公司各類采購工作，采用橫比類似項目、縱比歷史數據的方式進行，根據不同的合同要求，提出不同的采購方案。在做好采購工作的同時，嚴格把控項目成本支出，對工程結算和決算工作，實行國內主導、現場執行、兩級把關的原則。三是從狠抓商務管理工作細節入手，常年分派商務及質保人員奔赴于廠家、國內國外港口及項目現場，疏通物流渠道，通過不斷優化和套裝方案的實施，公司各項目的運輸積載系數基本控制在2.13～2.20之間，極大地節約了運輸成本。

持續加強資源整合能力。公司在水泥EPC業務領域已經實現了較好的資源整合效應，從設計、設備采購、建設分包、運營維護等方面，已經培育了一批圍繞在公司周圍的相對固定的合作伙伴，在一定程度上實現了多方共贏，取得了良好的效果，并將這種經驗帶到新的技術領域和行業領域中，保持對新技術、新材料和新應用有較高的關注度和敏感性，將市場觸角延伸出去。目前，公司已經與國內部分科研院校、建材協會等達成戰略合作意向，未來將在清潔能源、建材產業園等方面進行重點開發。同時，在市場開發過程中，整合國內各類設備制造資源，加大對國產機械設備的推廣和應用力度。在公司已建成投產的多個項目中，國產設備被廣泛使用，資源整合成績顯著。

多年來，中國中材海外不斷探索發展，攻堅克難，轉戰于世界各地，打造了一個又一個經典工程，也創造出一個又一個輝煌成績。

2005年，公司順利承建中國首條以海外總承包方式建成的具有自主知識產權的萬噸水泥生產線“阿聯酋UCC10000t/d項目”，該項目的順利實施使公司成功入選“中國建材機械改革開放30年功勛企業”并榮獲“中國萬噸水泥裝備成套出口第一家”稱號，獲得中國建材工程建設協會“建材行業優秀工程項目管理和優秀工程總承包一等獎”。

2006年，公司又順利承建第二條萬噸水泥生產線“阿聯酋ABMC10000t/d項目”，該項目是世界上單線生產能力最大的生產線之一，被業界人士稱為水泥工程建設的典范，先后被世界頂級雜志《World Cement》《International Cement Review》大篇幅報道。

2017年，公司承建的阿根廷L'Amali水泥廠5800t/d項目是截至目前國內水泥建筑承包商在南美洲成功建設的工藝水平最先進、規模最大的水泥EPC生產線總承包項目，項目得到了當地政府及阿根廷政府的充分肯定，阿根廷總統多次前往現場參觀指導。項目建成后先后獲得當地政府頒發的“企業榮譽”獎和“中阿工會合作典范”等榮譽。

2021年，公司承建的安哥拉Nova Cimangola II項目和土耳其Kilis項目憑借一流的技術水平、科學的管理模式和出色的履約表現，被水泥領域國際專業雜志《國際水泥評論》（International Cement Review）刊登報道。公司承建的多個項目獲得中國建材工程建設優秀工程設計獎一等獎、優秀工程總承包一等獎。

與此同時，隨著項目做大做強，SINOMA品牌的國際形象也躍上了新高度。

2015年，剛果金PPC－BARNET日產3000噸水泥生產線項目得到了剛果金政府的高度關注和贊揚，時任剛果金總統卡比拉在視察現場后稱贊道：“一年前這里還是一片平地，一年后一個現代化的工廠已然建起，SINOMA簡直就是魔術師！”

2017年，在安哥拉NCⅡ5000t/d熟料線項目的完工慶典上，時任安哥拉國防部長、現任安哥拉總統若昂·洛倫索表示：“NCII 5000t/d熟料線項目的竣工彰顯了安哥拉工業建設的新發展，不僅帶動安哥拉經濟增長，更加速推動安哥拉的城市和基礎設施建設進程。”在津巴布韋項目的慶功典禮上，津巴布韋總統羅伯特·穆加貝表示：“感謝中國承包商在項目建設中運用尖端技術，高效率、高質量地完成工廠建設。該工廠的設計和施工完全按照全球最先進的排放標準進行，實現了污染排放最小化，這得益于中國合作伙伴的技術能力。”該項目也在新華社、人民網進行了報道。

寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。回首崢嶸歲月，這些榮譽是“公司上下”共同攜手、凝心聚力、奮力拼搏的結果。

面對新時代、新氣象、新征程，中國中材海外將緊緊圍繞中國建材集團、中材國際發展戰略，充分認識國有企業在實現國家治理體系當中的新責任、新任務、新角色，持之以恒推進“三精管理”，堅持調整優化轉型升級，繼續做好科技創新工作，不斷堅定理想信念，筑牢初心使命，用汗水澆灌收獲，以實干篤定前行，進一步匯聚起改革創新的強大力量，為公司高質量發展而不懈奮斗！